Менеджмент и финансовое состояние компании GUESS

     Компания получает свою выручку и чистую прибыль от продажи продукции бренда GUESS по всему миру через свои оптовые, розничные интренет магазины, (в том числе интернет - магазин Razmut, где вы можете купить сумку, или купить обувь по выгодным ценам из США), и лицензионные операции. С момента своего создания в 1982 году чистая выручка Компании  GUESS выросла до 486,7 млн. Долл. США. Компания GUESS приносит прибыль в каждый год своей деятельности.
    Компания получает чистый доход от продажи мужской и женской одежды, сумок, аксессуаров  Guess оптовым покупателям, продажи мужской и женской одежды, сумок, аксессуаров Guess и продуктов ее лицензиатов через сеть розничных и фирменных магазинов Компании, а также интренет магазины (razmut).
Оптовые покупки
     Компания, осуществляя оптовые операции, разрабатывает, поставляет и продает линии мужской и женской одежды оптовым покупателям в Соединенных Штатах и ​​Италии, международным дистрибьюторам и сети розничных и фирменных интернет магазинов (Razmut). Оптовые операции включают операции компании в США, Guess  Europe and  Guess  Asia. Компания Guess Europe была основана в 1993 году, чтобы обеспечить платформу для увеличения международного роста и лучшего обслуживания дистрибьюторов компании и международных лицензиатов, и состоит из дизайн-студии, офиса продаж, офиса снабжения и склада во Флоренции и выставочного зала в Милане. Guess  Asia, которая станет дочерней компанией в рамках Реорганизации, состоит из офиса продаж и снабжения Компании и службы поддержки мерчендайзинга, для дистрибьюторов и лицензиатов Компании. Кроме того, Guess Europe является 50% партнером совместного предприятия в агентстве по подбору персонала, расположенном в Гонконге.
    С момента своего создания чистая выручка от оптовых операций Компании выросла до 396,9 млн. Долл. США в 1992 году. В период с 1992 по 1995 год чистая выручка от оптовых операций снизилась на 32%, что в значительной степени обусловлено стратегическими бизнес-решениями, принятыми начиная с конца 1992 года, в частности, в рамках своей деятельности по оптовым продажам особое внимание уделяется продаже основных линий товаров для мужчин и женщин. В результате Компания преобразовала производственную линию для мальчиков, большинство продуктов для девочек и женские трикотажные изделия в лицензионные соглашения, которые вступали в силу в разное время в течение 1993 года. Чистый доход, связанный с этими производственными линиями, составил 82,6 млн. Долл. США, 31,7 долл. США. млн., 5,3 млн. долл. США и 1,7 млн. долл. США за 1992, 1993, 1994 и 1995 годы, соответственно. Чистые продажи таких лицензиатов, согласно отчетам Компании, составили в целом 75,6 млн. Долл. США, 109,6 млн. Долл. США и 99,5 млн. Долл. США за 1993, 1994 и 1995 гг.
    Начиная с конца 1993 года, Компания приняла стратегическое решение сократить распространение своей продукции на определенных счетах, которые не соответствовали стандартам мерчендайзинга Компании Guess, чтобы защитить имидж Guess и повысить эксклюзивность бренда. Чистые продажи на такие списанные счета составили примерно 42,3 млн. Долл. США, 51,1 млн. Долл. США, 32,9 млн. Долл. США и 3,8 млн. Долл. США из чистой выручки Компании в 1992, 1993, 1994 и 1995 гг. соответственно. Кроме того, чистая выручка Компании Guess за этот период снизилась в результате усиления конкуренции в фирменной джинсовой одежде, вялой розничной среды, консолидации среди розничных продавцов универмагов и финансовых трудностей, с которыми сталкиваются некоторые оптовые покупатели Компании Guess.
     Для решения проблемы снижения чистой выручки от оптовых операций Компания проводит стратегию по расширению ассортимента продукции Компании, увеличению числа магазинов, интернет-магазинов и увеличению продаж международным дистрибьюторам. Основываясь на положительной реакции потребителей, Компания Guess представила коллекцию GUESS для избранных лучших универмагов для отгрузки осенью. Кроме того, Компания Guess намерена расширить линейку мужской и женской одежды, женских сумок, включив в нее хаки и другие изделия из твила, начиная с курортного сезона года. В ноябре компания представила новую линию джинсов под маркой "Bare Basics", с уникальной конструкцией и изготовлением и более низкими ценами, чем традиционные джинсы Guess. Компания открыла множество магазинов в первом квартале года. Компания Guess намерена открыть в общей сложности 75 и 100 магазинов. Компания внедрила GUESS COLLECTION с уникальной программой shop-in-shop, начинающейся в 1997 году.
Розничные операции
    Розничные операции Компании включают 112 управляемых Компанией розничных и фирменных магазинов, расположенных в основном в региональных торговых центрах в Соединенных Штатах, включая один управляемый Компанией розничный магазин, расположенный во Флоренции, Италия. Заводские фирменные магазины компании служат каналом сбыта для снятых с производства стилей, медленных запасов, возвращаемых товаров. Внутренняя розничная сеть включает в себя 64 розничных магазина, расположенных в 20 штатах, и 47 фирменных магазинов, расположенных в 27 штатах. Стратегия компании заключается в увеличении продаж на внутреннем рынке путем выборочного расширения сети розничных магазинов, увеличения сопоставимых продаж существующих магазинов и закрытия магазинов, которые не отвечают ее финансовым целям. В соответствии с этой стратегией Компания открыла два розничных магазина в первом квартале года и намерена открыть до пяти дополнительных розничных магазинов и закрыть один розничный магазин в течение оставшейся части года, а также открыть до 15 дополнительных розничных магазинов в  году.
    Команда менеджмента розничной торговли компании недавно доработала стратегию компании по повышению производительности своей розничной сети, создав новые модели для оптимального размера магазина, расходов на дизайн и строительство, а также уровня персонала. Кроме того, в конце года Компания Guess начала совершенствовать ассортимент мерчендайзинга в своих магазинах и внедрила сложные информационные системы для улучшения управления запасами. Компания считает, что реализация этих инициатив способствовала увеличению чистой выручки в сопоставимых розничных и розничных магазинах на 16,7% в первом квартале года.
    Компания контролирует производительность каждого из своих розничных - интернет и   заводских магазинах, чтобы убедиться, что они соответствуют минимальным эксплуатационным стандартам. Магазины Guess, которые не соответствуют этим минимальным стандартам или являются убыточными, становятся кандидатами на закрытие.